Toen ik enkele maanden geleden op BNI de 4-minuten training voor mijn rekening nam, gaf ik de volgende uitleg.
BNI is een aanbevelingsorganisatie. We bevelen mekaar dus aan bij mensen die we tegenkomen. Bijvoorbeeld, Dirk De Nijs is een specialist in informatiebeveiliging. Wanneer ik iemand tegenkom waarvan ik merk dat zijn servers niet veilig zijn of die nog niet gehoord heeft van Shellshock, dan zeg ik dat ik een expert ken die daarmee kan helpen. Ik weet dat Dirk zijn job goed doet, dus ik kan hem in alle vertrouwen aanbevelen.
Maar hoe weet ik dat Dirk zijn job goed doet? Disclaimer: ik ken Dirk al vele jaren, maar toen we mekaar nog nauwelijks kenden, hebben we hetzelfde parcours doorlopen als dat wat ik hier beschrijf.
Bij BNI kan iedereen zichzelf elke week gedurende één minuut voorstellen. Dat is stap één waarmee je vertrouwen opbouwt: je leert mekaar kennen. Uiteraard is er meer aan de hand dan gewoon wat praten. Je hoort de toon waarmee iemand praat, je ziet de lichaamstaal en je ziet hoe hij zijn ideeën structureert. Praten en luisteren is zo de eerste verkenningsfase waarmee je vertrouwen opbouwt.
Iemand kan alles beweren en de wereld beloven, maar je weet dan nog niet of je hem wel kan vertrouwen. Bij BNI zie je na een tijd ook de resultaten. Je geeft hem een aanbeveling en je weet direct of hij die opvolgt en hoe de resultaten waren. Of je ziet hoe hij een opdracht voor een ander uitvoert. Na een meeting of 10 heb je meestal een nauwkeurige indruk van hoe iemand werkt.
Vertrouwen is niet alleen belangrijk voor aanbevelingsorganisaties zoals BNI. Het is des te belangrijker wanneer je op lange termijn samenwerkt, zoals met je leveranciers of, uiteraard, met je personeel. Deze reeks vervolgt met meer ideeën en tips rond het opbouwen van vertrouwen in jouw bedrijf.
Dit is een post in de reeks over vertrouwen. In een startup is vertrouwen de sleutel waardoor we zo ver geraken. Als startup coach werk ik met iedereen zodat dit vertrouwen blijft, zelfs wanneer onze organisatie explosief groeit.


